کارگاه آموزشی بازاریابی و مهندسی فروش

1. نگاهی اجتمالی به بازاریابی و قوانین مربوط به آن
2. تعریف فروش و فروشنده از دیدگاه مشتری مداری
3. شناخت رفتار مشتری مداری و اهمیت آن در آینده کسب و کار
4. تعریف خریدار و موقعیت آن در بازار امروز
5. آشنایی با طرز تفکر مشتری در حال انجام خرید
6. طبقه بندی مشتریان
7. ماهیت رفتار مصرف کننده
8. مطالعه بازار B*G,B*C,B*B و …
9. آشنایی با چرخه هفت مرحله ای فروش
10. عوامل تصمیم گیری مشتری
11. عوامل خرید مشتری
12. مهارت های لازم در برخورد با مشتری
13. مهارت برخورد با مخالفت مشتری
14. قدرت برنامه ریزی و هدفمندی
15. تکنیک های تاثیرگذاری مثبت بر مشتری
16. ایجاد ارتباط اولیه کلامی و بکارگیری ادبیات مناسب
17. ارائه مناسب محصول و کمک به انتخاب مناسب از طرف مشتری
18. مطالعه تکنیک های SMART,SELLL,LOCATE,SPIN,AIDAS
19. مقایسه فروش سنتی با فروش نوین و آسیب شناسی فروش و بازاریابی در بازار ایران
20. تاثیرگذاری بر مشتری در لحظات اولیه ملاقات
21. زبان بدن و نقش آن در چرخه فروش
22. نکات اساسی در مذاکره
23. انتقال شور و هیجان درخود و انتقال آن به مشتری
24. ایجاد خاطره خوش در خرید برای مشتری
25. نکات اساسی در خدمات پس از فروش

برای کسب اطلاعات بیشتر و شرکت در این دوره ها با شماره *********** و *********** تماس حاصل فرمایید.